來源：經(jīng)濟日報

6月15日，工信部、國家發(fā)展改革委等五部門印發(fā)《關(guān)于開展2023年新能源汽車下鄉(xiāng)活動的通知》。次日，2023年新能源汽車下鄉(xiāng)活動正式啟動。至今，今年新能源汽車下鄉(xiāng)活動開展已近3個月?；顒映尚绾?？企業(yè)該如何抓住機遇？新能源汽車下鄉(xiāng)還面臨哪些瓶頸？

“為方便鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民了解新能源汽車的使用優(yōu)勢和國家新能源汽車下鄉(xiāng)政策的優(yōu)惠內(nèi)容，我們在商場一層最顯眼的位置設(shè)立了銷售網(wǎng)點。”在位于江蘇無錫濱湖區(qū)的一個大型商超里，某新能源汽車品牌的銷售人員告訴記者，開展新能源汽車下鄉(xiāng)活動以來，門店客流量有了明顯提升。

據(jù)悉，為激發(fā)農(nóng)村消費者購買意愿，今年以來，支持新能源汽車下鄉(xiāng)政策密集推出。各地也陸續(xù)出臺一系列政策措施，推動農(nóng)村地區(qū)新能源汽車消費。比如，山東淄博于8月26日舉行了2023山東新能源汽車百場下鄉(xiāng)活動啟動儀式，通過發(fā)放新能源汽車消費券，鼓勵金融機構(gòu)出臺汽車信貸金融支持舉措，積極協(xié)調(diào)車企出臺購車優(yōu)惠措施，多重優(yōu)惠疊加，營造汽車消費良好氛圍。

自2020年7月起，工信部等多部門連續(xù)開展新能源汽車下鄉(xiāng)活動。據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)，過去3年時間，6批近200款下鄉(xiāng)車型銷量從2020年的39.7萬輛增至2021年的106.8萬輛，到2022年已達265.98萬輛，累計410多萬輛。

得益于此，我國新能源汽車產(chǎn)銷量在近3年呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，2022年更是達到700萬輛規(guī)模，產(chǎn)量和銷量分別為705.8萬輛和688.7萬輛。

“不過，從城鄉(xiāng)市場看，農(nóng)村市場尚未被充分挖掘。”工信部副部長辛國斌此前表示，2022年中國農(nóng)村地區(qū)新能源汽車銷量僅占農(nóng)村地區(qū)汽車總銷量的4%，遠低于行業(yè)總體25.6%的水平。

據(jù)中國電動汽車百人會發(fā)布的《中國農(nóng)村地區(qū)電動汽車出行研究》，今年3月份，純電乘用車在縣鄉(xiāng)地區(qū)的滲透率為16%，插混乘用車在縣鄉(xiāng)地區(qū)的滲透率為8%，兩項數(shù)據(jù)均遠低于一二線城市水平，還有很大提升空間。

國家發(fā)展改革委、國家能源局在今年5月聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于加快推進充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 更好支持新能源汽車下鄉(xiāng)和鄉(xiāng)村振興的實施意見》，鼓勵企業(yè)開發(fā)適宜農(nóng)村地區(qū)場景的經(jīng)濟實用車型。

據(jù)悉，包括比亞迪、長城汽車、東風(fēng)汽車、上汽大眾等眾多廠商積極響應(yīng)新能源汽車下鄉(xiāng)要求，根據(jù)需求量身定制方案。

“與十幾年前的汽車下鄉(xiāng)不同，隨著消費水平提升，農(nóng)民對汽車品質(zhì)也有了更高的要求。但整體來看，與城市居民購車訴求不同，農(nóng)村居民買車更重視性價比，也更關(guān)注實用性?！背寺?lián)會秘書長崔東樹說。

據(jù)中國汽車技術(shù)研究中心有限公司（簡稱“中汽中心”）調(diào)研分析，農(nóng)村地區(qū)居民出行以5公里至15公里短途出行為主，首選價格10萬元以下的高性價比產(chǎn)品。

東風(fēng)集團相關(guān)負責(zé)人表示，針對農(nóng)村地區(qū)消費者特點，東風(fēng)旗下有8款新能源車型參加本次活動。

比亞迪也推出了海鷗、海豚、元Plus、秦Plus DM-i、驅(qū)逐艦05等多款適合下鄉(xiāng)的新能源車型。“新能源汽車要行穩(wěn)致遠，不僅要在國內(nèi)主要城市站穩(wěn)腳跟，還要在三四線城市的下沉市場催生消費新活力。新能源汽車下鄉(xiāng)活動不僅能拉動汽車消費，也將協(xié)調(diào)城鄉(xiāng)消費增長，促進農(nóng)村消費提檔升級?！北葋喌舷嚓P(guān)負責(zé)人說。

長城汽車相關(guān)負責(zé)人透露，長城汽車在新能源領(lǐng)域全面布局，目前已推出多款新能源車型，適合在農(nóng)村或者城鄉(xiāng)接合部使用。

中汽中心中國汽車戰(zhàn)略與政策研究中心相關(guān)研究顯示，每推廣1輛新能源汽車，將帶動2.5倍至3倍汽車上下游產(chǎn)業(yè)鏈增值。支持新能源汽車下鄉(xiāng)，將進一步挖掘農(nóng)村地區(qū)市場潛力，提升總體消費水平。

數(shù)據(jù)顯示，截至今年7月底，我國充電設(shè)施數(shù)量達到692.8萬臺，同比增長74.1%。完備的充電基礎(chǔ)設(shè)施體系為新能源汽車在城市的快速發(fā)展提供了基本保障。但目前縣級以下公共樁數(shù)量僅占全國公共樁總數(shù)的9.45%，農(nóng)村地區(qū)公共充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不足、居住社區(qū)充電設(shè)施安裝共享難、時段性供需矛盾突出等問題，制約了農(nóng)村地區(qū)新能源汽車消費潛力的釋放。

“總體上看，我國農(nóng)村地區(qū)新能源汽車市場仍處于起步階段，總保有量相對較低，充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不足、經(jīng)濟實用車型供給不足、銷售服務(wù)能力不足等問題制約了新能源汽車的推廣使用。”國家發(fā)展改革委新聞發(fā)言人孟瑋此前表示。

不過，由于鄉(xiāng)村不受土地緊缺制約，具備建設(shè)自用充電樁的物理條件，不少車主也選擇安裝私人充電樁。

今年以來，國家連續(xù)推出重磅政策，為解決新能源汽車發(fā)展難題給出指引。比如，《關(guān)于加快推進充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 更好支持新能源汽車下鄉(xiāng)和鄉(xiāng)村振興的實施意見》提出，加強公共充電基礎(chǔ)設(shè)施布局建設(shè)，加快實現(xiàn)適宜使用新能源汽車的地區(qū)充電站“縣縣全覆蓋”、充電樁“鄉(xiāng)鄉(xiāng)全覆蓋”。

崔東樹認為，推動新能源汽車下鄉(xiāng)，關(guān)鍵還要改善消費環(huán)境，不僅體現(xiàn)在購買環(huán)節(jié)，更體現(xiàn)在使用環(huán)節(jié)，要在體驗和維修保養(yǎng)方面給予使用者更多支持。

對此，企業(yè)也在主動出擊，以服務(wù)帶動銷售。長城汽車基于燃油車時代奠定的渠道優(yōu)勢，不僅能方便農(nóng)村地區(qū)買車，還能給消費者提供更及時、專業(yè)和周到的各種售前、售后服務(wù)。目前，上汽大眾在全國的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已超1000家，可以為廣大農(nóng)村客戶提供完整的售后維修服務(wù)。

“對于那些售后體系在鄉(xiāng)村地區(qū)還不健全的企業(yè)來說，需要加快進入下沉市場，以此增加鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費群體對自家品牌產(chǎn)品的接觸體驗。”崔東樹說。